Работа с возражениями в длинных продажах на В2В рынках: многоходовки вместо дешевых трюков

Работа с возражениями в длинных продажах на В2В рынках: многоходовки вместо дешевых трюков

Об этом расскажет бизнес-тренер Артемий Щеглатов в своем докладе на общероссийской практической конференции «Продажи-2018», которая пройдет в Москве 22-24 августа.

- Базовые принципы и популярные ошибки работы с возражениями в длинных продажах на b2b рынках.

- Три стадии развития отношений с клиентом и комплект инструментов по работе для каждой из них.

- Структура обработки возражений.Планирование «многоходовок».

- Примеры обработки возражений («мы работаем с другой компанией», «мы не нуждаемся в ваших услугах», «дорого», «нет бюджета», «отправьте коммерческое предложение», «нас ничего не интересует», «кризис» и т.д.).Картотека зарекомендовавших себя на практике ответов.

- Система поводов позвонить клиенту.Техники реанимации «уснувших» и «подвисших» клиентов.

- Обработка возражения "Дорого": алгоритм ведения диалога и примеры речевых заготовок.

- Технология ответов на просьбы-ловушки и вопросы-вирусы.

Основатель и генеральный директор федерального консалтингового центра «Artsales».

8 лет ведения собственного бизнеса – кадровые агентства, hr, управленческий консалтинг, IT индустрия, training & development.Также в его багаже 10-летний опыт активных продаж на b2b рынках: от запчастей для импортной спецтехники до консалтинговых проектов, 8 лет управленческого опыта: руководитель отдела продаж, коммерческий директор.Специализация – бизнес-тренер по длинным продажам на индустриальных b2b рынках, мотивационный спикер.Профессиональный опыт – 10 лет.Провел тренинги в 25 городах РФ.Построил более 200 отделов продаж.

Конференция «Продажи» проходит ежегодно и собирает владельцев и генеральных директоров, коммерческих директоров и начальников отделов продаж компаний, работающих в В2В-секторе со всей России и стран СНГ.Три дня.Более 20 докладов от ведущих экспертов в области управления продажами: Тимур Асланов, Альберт Тютин, Сергей Дубовик, Инга Орлова, Елена Жданова, Евгений Колотилов и др.Разбор свежих кейсов.Прикладные материалы и пошаговые методики.

И очень важная часть конференции: нетворкинг-сессия – специальное мероприятие, цель которого перезнакомить всех участников друг с другом по специальной технологии.Вы не только получите новые знания, но и новых партнеров, новые связи и новых друзей.

При раннем бронировании – очень приятные скидки.

Источник: meatportal.ru